私が、誰かの為に記事を書くのは二人目…
根本的に「商売」に対する甘さがあるのだけど、可愛い双子ちゃんの顔を見てしまって…
この子供達の為に書く事にした。
商売 (会社経営含む）をやっていると、上手く行く人と失敗する人がいる。
当然、失敗したヤツは、成功したヤツと比ベ、あらゆる努力や覚悟が全く足りないのだけど……
勿論これだけが失敗の理由では無い…………
読者の皆さん……例えば
貴方は友人に騙されて
1000万円取られてしまった
数年後……
たまたま自分を騙し、1000万円を奪った友人が自分の前を歩いている。
怒りがこみ上げた貴方は、ナイフで友人を滅多刺しにして殺した。
何故、貴方は友人を殺したのですか？
この理由が分からないと…
商売は失敗する
もう少し簡単に……
貴方は何故、インスタ栄えする画像を撮るのですか？
貴方は何故、そのお昼ご飯を食べたのですか？
全て…自分の要求する感情を満たず為だけど…
貴方が友人を殺した理由は、自分を騙した友人に復讐したくなった……では無い。
復讐し終わった後で得られる「欲求感情」を得る為
インスタ栄えする画像を投稿し「優越感」を満たす為。
そのお昼ご飯を食べたのは
「美味しかった～～満腹で幸せだ～」と云う感情が欲しいから
つまり……人は「感情」を買うって事
私はかなり前にそれらの事に付いて書いたが
起業者へ…だから貴方は失敗する。人は感情を買うという事 - 死体を愛する小娘社長の日記
お客さんに感情をひらめかせる……営業について - 死体を愛する小娘社長の日記
この双子ちゃんのお父さんの場合……
強いて言えば
彼（交渉先の社長）は、ビジネスライクに答えた。
「結論、根拠、たとえば」
の順番に述べてくれたので
確かにわかりやすかった。
どう僕に伝えるか
おおまかな台本を用意してきたかのような
話の組み立て方だった。
「微妙」という結論があり
「根拠」にペルソナのずれを示し
「たとえば」にめざすCMの実例を挙げた。
あまりに出来すぎた話し方に
誰かに指導してもらったのかな？
という疑問が生まれたほどだった。
この社長、面倒くさい……
人間クラッシャーかもよ
しかし、言っている事は100％正しい。
この社長はお父さんが作ったVTRに0点を付けた。
私がこの社長でも当然「0点」だ。
その前に
僕はテレビのプロとして
突然のロケ依頼を引き受け
きちんと撮影し
それなりのものを渡したつもりだった。
その作業と苦労にはなんの労いもなく
ただダメ出しをされるのは
あまり気分のいいものではなかった。
言われていることは正しくても
感情を無視して話を進められると
こういう気分になるのか。
これは当たり前。
この社長はお父さんの上司じゃ無いのだから、苦労を労う義務なんて無い。
「VTR作成の対価」としてお金を支払うのだから、そこに至る作り手の苦労の過程などどうでもよい事。
褒められない…労われない…
これが「自分で事業を行う」って事ですよ
その上で………
ペルソナのズレ……
コレだけで0点だよ
ターゲットが違えは、VTRを見終わった後に発生する感情は、購買行動を誘発しないからね…………
お父さんも分かっているはず。
(＊ペルソナと言っても読者の方々には分からないと思うよ。
ペルソナとは、販売ターゲットにする為の、具体的な人格と属性を持たせた架空の人物)
私なら……
この面倒くさい社長から
具体的ペルソナの(氏名年齢、家族構成、家族関係、出生地、出身幼稚園から大学、職歴、家族関係や友人関係による人格形成…)を
聞き出しながら、
ペルソナの要求感情と、この社長が喜ぶ感情を探り……
社長の喜ぶ感情を満たす為に、全て作り直したVTRを２本作り
「こちらとこちらのVTR…どちらかと言えば、どちらが良いですか？」と、選ばれ無い選択肢を一切出さず、頑張り、断り切れない状況にしてから…契約してあげる
って感じかな…………
でも、今回はそもそも最初に話がこじれていて、契約出来ても良い関係には成らないと思うよ。
その面倒くさい社長から連絡が在るたび、嫌な気持ちになる位なら、成約しなくても良い気もするね……
嫌な顔を双子ちゃんに見せるのも、それで嫌われたら嫌だし……
それなら
「人は感情を買う」事を念頭に入れて、今日の商談を成功させ、新たに紹介を貰うのが良いかも知れないよ。
なんにせよ、奥さんは置いといて
子供達との幸せな時間を求め、自らの自由意志で自営業を始めたのだから、誰にも苦労はかけられません。
お父さんは、私も始めた頃に陥った「独り善がり」さえ修正すれば
仕事は安定した軌道に乗り成功し…
双子ちゃんとの幸せな時間を持つ事が出来るはず。
そんな
お父さんの欲望に忠実に従い頑張って下さい
上手く行くよ………(≧∇≦)b
